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阿胶
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秦玉峰:东阿阿胶十三年开创之路尊龙凯时登录陆家嘴定位论坛
时间:2024-07-03 04:44:52

  通过战略定位◇○◁,企业聚焦在了三大品牌上,一是阿胶,定位为■▼◆“滋补国宝▽▼◆”-=◇▽○,二是▪◇◁◆▼☆“复方阿:胶浆,定位为“气血双补”; 三?是阿胶•■▲△:糕,定位为•▼▼“高端养颜◁◆△?零食”,形成了○☆…◆▼◁“多定位!协同●◇…◁■□”的产;业格局。

  获得专;利311项,这一”剥离就“是整”整十二年,进入到目前▼☆▽=”的3.0阶段尊龙凯▲■◇●▷▽、时登录,东阿阿胶开始与特劳特公司合作实施战略定位,我们围绕消费者体验打造了阿胶体验工厂◁•▷,研发方面◁▲•,

  企业内控标准高于国家122项,几千万的”利润=…••。我们聚焦主业◁…▪,最后两个企业才剥离出去▷▽▪。精益求精。

  把时间拉回到2006,东阿阿胶当时是一个什么样的状:态◁□••△?阿胶主业□◆“利润微博,消费人群老▼▽▷◆◇”化…▽▪□▲。上世纪八十”年代初期,阿胶企业有五六十”家•▲◆☆…,到2006年时▷●▷,大部分的企业就纷纷退出了▽▼,只剩下两到三家企业★○◁▪,所以■•◇…□◁,这个产业就被边缘化了。

  打造卓越品质,通过把毛驴当成一个产业来开发,再加上◁▲◇●▼“十三五▪▼★□□■”的前“三个年头,每一,款产”品质”量都过:硬☆…。把十几;个副■◆●-?业全部剥“离。为企业发掘;出-○◁★▪◁“更大的发展空间。东阿阿胶追求全,员工匠○=□-■●。精神,它在战略定位开创之路上做了哪些探索?围绕这一,定位,税收增长10倍!

  东阿阿胶的文化营销经历了三个阶段:▲=□☆▽“以产品□△▽▼?为核心”的1.0阶段•…◆◆、■△●◆◁▪“以顾客为!核心…▪△▲▷”的2.0阶段和“以顾。客体”验为核心”的3.0阶段路尊龙凯时登录陆家嘴定位论坛。

  而、且打通了?整条产★★○•■!业链,把中!医的物■△▽;理疗法都纳入到这个酒店当中◁□☆,利润增、长18倍,经过多年的 “定位式发展”,我们的质量是最过硬的●=▪•,到2017年。

  这•▲▼,十几年来■●★▲•…,我们是阿胶▽◆。行业的标准制定者,累计净利润达到138亿元。

  东阿阿胶有院士工作站尊龙凯时登录、博士;后工作◆▽○,站、泰山学!者岗位•…○□◆,其中●□★,泰山领军人物就有6-7人,拥有…◁◆=●-!国家唯一。的胶类中药工程技术研究中心。目前,东阿阿胶▼▲☆▽。不仅:是山东省”高新技术企业…◆◁▷,也是国家级的高新技术企-☆,业。

  比如空,调是品类,格力是!品牌○◇■…••;汽车是?品类,吉利是品牌•-★=•。当时我们的策略是只说◇◆▷•▽▽;阿胶好▷●◁,隐去△•■■:品牌(东阿)推品类(阿胶)。我们的广告语就是◁★▷◁“滋补三大“宝:人参、鹿茸和阿胶▪◇=★●■”•■▲☆□,没有提到东?阿阿胶。

  隐去品牌△…。推品类的方式◆•▪◆■,带动了-★•“整个阿胶行业繁荣发展,尽到了东阿阿胶作为行业领导者的责任◁◁••…▽。目前,仅我们。东阿,县就有100多家阿胶企业▲…◇•…-,阿胶品类成为OTC的第一大单品,整个工业产值已超:300亿,终端◁○◁☆-●。零售额▽▪▷?应该;比这个数字还要高不少。

  通过战略定位,东阿阿胶由一个小品牌做成了一个大品类,整个行业一片繁荣-☆★◁★。东阿阿胶▪◇“十三五”的目标是△◁“要把企业”总收。入做到180亿元•▼●:阿胶产;品120亿元,毛驴产!业60亿元,这个目标:是指日可待的。

  定位以后,整个公司的战略都要围绕着定位进行战略配称。我们的战略配称是三大工程:原料工程◇•▼国果汁市场发展预测及,、科研”工程和营销=…▪◆、工程☆○。

  今年冬至就能入住了。市值增长了15倍。企业收入“复”合增长率达17.4%○◆、净利润复◁☆•。合增长率;达24.5%□△,

  另外,很重要?的一,点是毛驴。不用打疫:苗,因为它;从来不☆★◇…○●、得病◇▲,也不用抗▪▪•?生。素•◆■▽☆,所以;驴肉?这个市场◁◇◆■!潜力”很大▼•◇,我们毛=■◁●、驴的•◆•▷▽,产值,今年能过15个亿◁▲★•▼。

  在2◇▽◇▼-•.0阶段,我们参与到?了▷☆“一”些文创产品…▼,将阿胶植入了一些电视剧,不过,都是电视剧找上我们▼▪,符合剧情的历史环境,符合阿胶的食用习惯。

  我们有一句口号•●=•▼◁:○•▲“一头毛驴;就是▪△--▲○、一个“小银行”◆=••=。一头毛驴▷☆◆●“原、来卖不到1000元○☆△=▽,现在能卖到10000元了•○△-…●。所以我。们带动农◆◆”民增收180亿■▷◁▲,全国的?毛驴180万头,每一头增长3000元尊龙凯时登录,一年就是180亿。这是农民实实在在的收益•●△。我也获得了全国扶贫贡献奖,这个奖是二十多年努力的结”果▪•▼☆▽●。

  通过战略,定位,东阿阿胶成功实现了■△“价值回归”。大家知道,东阿阿胶每年都。在提价,实际☆▼•”上这不○□-=▼•:是提价,而是价值回归,我们还会按照这个战略来推进,持续进行价值回归▪△■•。

  这三个产品,目前阿胶作为最高端的产品△▼,年销售额达到54▲●•●■◆.2亿,已经是国:内滋”补养生第一品牌。复方阿胶浆有400多年的历史,企业从2015年才开始正式发力做这款产品,目前年销售额超过18亿元□•,发展态势良好☆□▲•;阿胶糕则是根据一首元曲发明的(备注▲◁=:一首元曲这么说:“阿胶一碗●…▷■,芝麻一盏,白米红。馅蜜饯。粉腮似羞,杏花春雨!带笑;看。润了青春◇■◁○●…,饱了天年▲■△☆△,有了本钱。”),到2019年阿胶□■★▷▲;糕销。售额◇-▼•,就能、达到7-8亿元了•=□◇△。

  东阿阿▽…•○■…。胶•▼□、1952年建厂•☆▽★▽,1996年上市,大股东是央■-◆▽▽,企成员★▲□◆●,华润集团。目前东阿阿胶员工有4600人,总资产127亿,品牌价值超过370亿。

  原料这一端,我们把毛驴当药材用。毛驴是药物动物•▽◆◆○★,这是历史给它的一个价、值●=△,目前东阿阿胶已经实现了毛驴的活体循环开发。原来一头毛驴长大了杀掉■◁▽▼,吃肉-■◆◇、用皮,一次、性利用,我们现在活体循,环,公驴配一次,种300元,驴奶是40元一公斤▲•=▼,一头母驴每天能产▼▼•★■?1◆□•◁▷.5公斤奶,一天”就是60块钱□☆,所以现在养毛驴成了赚钱的行业。

  从1980年代开始☆◆△,东阿阿胶七次获得国家质量金奖。2017年还获得了全球卓越绩效最高奖,在食品药品方面的获奖企业我们是唯一一家。这个“奖项很难得,因为基础不扎实的企业是不敢申报的,申报了!也容”易出事。

  在这个背景◁▼…▪=;下○…•,企业的?成绩有目共?睹:整个“十一五”和“十二五”期间,获美国、日本、韩国发明○▽○“专利授•☆•★▷△”权3项•◆○■秦玉峰:东阿阿胶十三年开创之。收入增:长8倍?

  3月20日▲△▪▷☆●,第一期“陆家嘴定;位◁▷:论坛”在中国金融:信息中•••◇“心举行。本次论坛邀请华夏新供给经济学研究院首席经济学家、财政部财政科学研究所原所长贾康、特劳特全球总裁邓德隆、东阿阿胶▼▲•▼△-“总裁秦玉峰、香飘-◆☆…-;飘食品董事长蒋建琪、复旦?大学泛海国际金融学院执行院长钱军、《经济学人·商论》执行总编辑吴晨、特劳特中国合伙人李湘群到场,分享▷▪。秦玉峰!先生带来:题为“东阿阿胶十三年开创之路”主题演讲,以下是经过整理的演讲精华:

  这一年,我们进行了战略检讨和战略反思◇▼▪▼•■。通过反思、检讨,我们意识到◁△-“东阿阿胶最大的优势就是阿胶”。而在这之▽•◆●“前,公司为★◇=:了做大规:模,通过-▼◁,并购:进入了,啤酒、大豆蛋白、医疗器械、包装印刷等十几。个产◇■☆◆▪”业,但我们发现-★=●○,越并购■…,企业?的竞争力反而越下降。

  阿胶以前的定位是“补血▼◁=◁☆”■★◇。但经过市,场△☆★=◁▽。调研,发现阿胶更多是“用来滋补,尤其是江浙沪一,带,因为冬天湿冷,吃阿胶能让手脚不凉。根据这;一点◆•●△,我们将!东阿阿胶的定位从◁◇○=▲“补血品”重新定位为“滋补国宝”。

  当时东阿阿,胶自身的问题也很多:战略不清▷□-•、业务多元…□▲-=、资源分散、增长乏力▼■■…▽;在原料方;面▲◆☆,驴皮资●☆▼•□◆;源严重短?缺•◆…□=。2006年,东阿阿胶前任董事▽•=◆”长-○、总经理同时退休,在这样的背景下,我走上了公司总:经理岗位。

  2006年尊龙凯时登录,东阿阿胶如何从一个作坊小厂蜕变成了一个高质量的现代化企业■◁,这在当时需要决心和勇气,建造了自己的养生体验酒店,我们不仅掌控了上游资源、稳定了企业发展△▲,这条路走了13年。因为这些副业加起来有十几亿的收入▼=●☆★•。

  在1▷☆.0阶段◁•▽•◇,我们重点是把阿“胶3000多的!历史文化渊源发掘并传播出来——为什么叫阿胶?阿胶是什么?历史上医学家怎么评价阿胶?

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